परिचय

क्या कभी आपको अच्छा बिजनेस आइडिया आया लेकिन उसे लागू करने में आप झिझक रहे थे? क्या आप इसके नॉलेज ना होने पर और इस नए बिज़नेस में कितना समय देना पड़ेगा इस बात से डरते थे? क्या आपको मोटिवेशन तब मिली जब आपको पता चला कि आपके पास बहुत कॉम्पीटीशन करने की ताकत है? क्या लगता है, हर व्यक्ति जो एक बिज़नेस आईडिया के साथ आता है उसे इसका सामना करना पड़ता है। जेसन फ्राइड और डेविड हेनीमियर के पास एक अच्छा आईडिया था। और वे इसे लागू करने से डरते नहीं थे। और उन्होंने अपने अनुभव से जो कुछ सीखा, वह थोड़ा आश्चर्यचकित करने वाला है- आपको लंबे समय तक काम करने, बिज़नेस मीटिंग और दूसरे बोरिंग काम से डरना नहीं है।

जैसा कि आप इस (summary) में देखेंगे, आपको निवेशकों और पार्टनर्स को ढूढ़ने की आवश्यकता नहीं है (कम से कम शुरुआत में नहीं)। बिल्कुल इसके विपरीत। फ्राइड और हेनीमियर के अनुसार, इस तरह की चीजें वास्तव में आपके बिज़नेस में सफल होने की संभावनाओं में बाधा डालती हैं। और यह दो लोग कोई रैंडम व्यक्ति नहीं है, जिन्होंने एक किताब लिखने और पैसा कमाने का फैसला किया है। उन्होंने कुछ साल पहले अपनी रेप्युटेशन साबित की जब उन्होंने एक प्रसिद्ध प्रोग्रामिंग भाषा, रूबी ऑन रेल्स बनाई। आपने इसके बारे में कभी नहीं सुना होगा,

लेकिन कुछ बेहद लोकप्रिय ऐप और शोपिफाई और ट्विटर जैसी साइटें शायद आज मौजूद नहीं होती अगर यह प्रोग्रामिंग भाषा नहीं होती। क्या आप जानना चाहते हैं कि मल्टी-मिलियन कंपनी बनाने से REWORK के लेखकों ने क्या सीखा? तो इस किताब के साथ चिपके रहे हम आपको महत्वपूर्ण आईडिया के बारे में बताएँगे| आपका आइडिया किसी चीज से जुड़ा होना चाहिए जिसके लिए आप लड़ोगे विशेष रूप से, केवल बिज़नेस इसलिए शुरू न करें क्योंकि आप बहुत सारा पैसा बनाना चाहते हैं। ज़रूर, कभी-कभी इस लालची रुख से भी सफलता मिलती है, लेकिन बहुत बार यह नुक्सान पहुँचाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि यदि आप केवल पैसे पर ध्यान देते हैं, तो आप कभी-कभीज्यादा पैसा बचाने के चक्कर में अपनी कंपनी के आस-पास के जरुरी कामो पर लापरवाही करोगे। और यह लापरवाही लंबे समय में (हर एंगल से) बहुत नुकसान पहुँचाएगी।

मान लीजिए कि आपने एक छोटी सी कंपनी शुरू की है जो एप्लिकेशन बनाती है। आपके पास केवल कुछ कर्मचारी हैं, लेकिन, निश्चित रूप से, आप भविष्य में कहीं न कहीं इसे बढ़ाना चाहते हैं। अब, यदि आपका ध्यान सिर्फ पैसा कमाना है, तो आप शुरुआत से ही इसे फैलाना शुरू कर दोगे और अधिक से अधिक एम्प्लॉई को हायर करोगे। बहुत बार, इसका मतलब है कि आप बहुत कम सैलरी दोगे। और अनुमान लगाएं कि जब लोग अपने काम के लिए कम पैसे लेंगे तो क्या होता है? आप सही हैं, वे कम काम करेंगे, यह इतना सिंपल है। दूसरी ओर, आप एक अलग विजन अपना सकते हैं। केवल पैसे पर ध्यान देने के बजाय, आप कुछ ऐसा कह सकते हैं: “एक मिनट रुको।

मेरी कंपनी के पास एक प्रोडक्ट है। मैं चाहता हूं कि यह प्रोडक्ट सबसे अच्छा साबित हो। पैसा मेरी कंपनी की कवालिटी का केवल एक बायप्रोडक्ट है। यदि अच्छे एप्लिकेशन बनाने का मतलब है कि मैं अपने एम्प्लॉय को ज़यादा पैसे देना है, तो मैं ऐसा करूंगा।”यह, निश्चित रूप से, कई उदाहरणों में से एक है। आप बिज़नेस के सभी क्षेत्रों में इस तरह कीसोच को लागू कर सकते हैं: फ़ार्मास्यूटिक्स, गेमिंग और प्रोग्रामिंग, डिज़ाइन… अनगिनत ऑप्शन हैं।हम यह कहना नहीं चाहते हैं कि पैसा एक प्रेरक नहीं है। लेकिन पैसा सबसे महत्वपूर्ण चीज नहीं है। क्या आपको लगता है कि बिल गेट्स तब भी दुनिया के सबसे अमीर आदमी बनना चाहते थे जब उन्होंने खुद का बिज़नेस शुरू ही किया था? शायद नहीं।

वह बस एक युवा प्रोग्रामर था, जिसे वह करना पसंद था और जो सबसे अच्छा प्रोडक्ट बनाना चाहता था। और कुछ 30 वर्षों के बाद, दुनिया की सबसे मजबूत कंपनियों में से एक को लीड कर रहे है। और बिल गेट्स के साथ, हम एक और महत्वपूर्ण विषय पर आते हैं। जो लोग केवल लाभ के लिए बिज़नेस में प्रवेश करते हैं, वे “सफल”होते ही बेहद शक्तिसाली और फैंसी बन जाते हैं। बिल गेट्स के साथ ऐसा नहीं था। आप उसे किसी सनसनीखेज मैगज़ीन के पीले पन्नों पर नहीं देखेंगे। वह अपने बच्चों के साथ भी ऐसे ही है। उदाहरण के लिए, बिल गेट्स अपने बच्चों के टेक्नोलॉजी के उपयोग के बारे में बहुत सावधान हैं।वह जानते है कि पैसा कमाना कितना मुश्किल है, और वह उनका अच्छे से पालन-पोषण करना चाहता है, जिन्हें असली चीजों का पता हो। और आप स्वयं, यदि आप वास्तव में सफल होना चाहते हैं, तो इस तरह से कुछ करने का प्रयास करना चाहिए। निष्कर्ष निकालने के लिए, आप जिस चीज़ से प्यार करते हैं, उस पर ध्यान दें। यह उतना कॉम्प्लिकेटेड नहीं है।

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बड़ी कॉर्पोरेट मार्केटिंग छोटी ईमानदार कंपनियों के लिए नहीं है

पहले चेप्टर में, हमने कहा कि पैसे कमाने से ज्यादा महत्वपूर्ण क्वालिटी फोकस्ड कंपनी बनाना है। यहां हम उस दिशा में जाते रहेंगे। यदि आप इसको फॉलो करते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण सलाह जो “rework”; में मिल सकती है, आप स्वाभाविक रूप से इस एक का पालन करेंगे: usual (झूठी) marketing strategies के बारे में भूल जाएं। यदि आप वास्तव में आप जिससे प्यार करते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करते हैं, यदि आप अपनी चीज के लिए लड़ने के लिए वास्तव में तैयार हैं, तो आपको बड़े मार्केटिंग की आवश्यकता नहीं है। निश्चित रूप से, आपकी कंपनी का विकास शायद थोड़ा धीमा होगा, लेकिन आप अपना सारा ध्यान उन बातों पर केंद्रित कर पाएंगे जो matter करती है ना कि उन मामूली मार्केटिंग चीजो में जिन पर सभी लोग ध्यान केंद्रित करते हैं।

आइए अपने खुद के अनुभव से शुरू करें| आपने कितनी बार टीवी विज्ञापन देखा है जिसमे कहते है:“इस हेयर प्रोडक्ट को खरीदें! यह आपके बालों को पहले से कहीं ज्यादा खूबसूरत बना देगा! उस सहकर्मी को याद करें जो आपको नजरअंदाज करता है? अब उसे आपको नोटिस करना होगा क्योंकि आपके बाल बेहद खूबसूरत होंगे और अच्छी महक भी आएंगे।”कहने की जरूरत नहीं है कि हमने पूरी तरह से realistic होने की कोशिश नहीं की है, लेकिन आपको इसका अंदाजा है। जब आप ऐसा कुछ सुनते हैं, तो आप तुरंत जान जाते हैं कि विज्ञापन झूठ बोल रहा है। विज्ञापन और मार्केटिंग का पूरा उद्देश्य आपको कुछ खरीदने के लिए दबाव देना है। कहानी का अंत। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उन्हें आपको समझाने के लिए झूठ बोलना पड़े।

आप इस तरह की मार्केटिंग का सहारा नहीं लेना चाहते हैं, खासकर अगर आप कुछ ऐसी चीज बेचने की कोशिश कर रहे हैं जिसमें कुछ क़्वालिटी है। बेशक, हम यह नहीं कहना चाहते हैं कि आपको पूरी तरह से मार्केटिंग को नजरअंदाज करना होगा। मार्केटिंग जरुरी है, लेकिन यह भी जरुरी नहीं है कि इस बेईमानी के खेल में बहुत फंसें। उदाहरण के लिए, कुछ विज्ञापन बनाने के बजाय जिन्हें हम सभी एक हज़ार से अधिक बार देख चुके हैं, कुछ ऐसा बनाएं जो सबसे अलग हो, कुछ असाधारण हो। उदाहरण के लिए, कुछ क्रिसमस-थीम वाले विज्ञापन बनाने के बजाय, आप अपना विज्ञापन tropical environment में बना सकते हैं।

इसके अलावा, कोका-कोला ने पहले ही अनगिनत टीवी विज्ञापनों के साथ क्रिसमस को monetize कर दिया है। इसका मतलब है कि कोका-कोला के लिए क्रिसमस वाली विज्ञापन प्रॉफिटेबल है, और आपके लिए नहीं। इसलिए, सिम्पल बने रहें, और मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, एक ऐसा प्रोडक्ट बनाने की कोसिस करें जो इतना अच्छा हो कि उसे मार्केटिंग की भी आवश्यकता न हो।एक वर्कहोलिक(काम में डूबा हुआ) और एक प्रोडक्टिव व्यक्ति दो कम्पलीट चीज़ है हम एक ऐसे समाज में रहते हैं जो मूल्यों पर काम करता है। ऐसे समाज में, हर समय काम में पूरी तरह से डूब जाना और दुनिया की दूसरी सभी महत्वपूर्ण चीजों को भूलना आसान है।

इससे भी जरुरी बात, यदि आप अपने आप को लंबे समय तक काम करने के लिए मजबूर करते हैं, तो आप लेस प्रोडक्टिव हो जाएंगे। इसके बजाय, आप जितना चाहें उतना काम करें। इसी तरह, दूसरों से लंबे समय तक काम करने की मांग न करें। ऐसा करने से, आपके एम्प्लोई आपका सम्मान करेंगे, क्योंकि वे देखेंगे कि आप उन्हें इंसान के रूप में मानते हैं, न कि कैस-मशीनों के रूप में।पश्चिम के लोग इस बारे में भी डींग मारते हैं कि वे कितना काम करते हैं और पिछले हफ़्ते उन्होंने कितने घंटे काम किया है। यह निश्चित रूप से ठीक है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हर किसी को वर्कहॉलिक (काम में डूबे रहने वाला) होना चाहिए।

काम में डूबे रहने वाले व्यक्ति विशेष रूप से अपने काम के बारे में चिंतित हैं। वे एक ही समय में परफेक्शनिस्ट भीहैं। यह एक डेडली कॉम्बिनेशन है क्योंकि इसका मतलब है कि वास्तव में कुछ भी नहीं किया जा सकता है। आइए एक रियल लाइफ example ले| मार्क एक अकाउंटिंग फर्म में काम कर रहे थे। अपने पूरे जीवन के दौरान, उन्हें अपने जिम्मेदारियों को पूरा करने का जुनून था- पहले स्कूल में और अब अपने काम पर। परिणामस्वरूप, थोड़े से काम तलने के मामूली हिंट पर भी वह बेहद बेचैन हो जाता था। जब भी उसे एहसास हुआ कि उसे काम खत्म करने में थोड़ा अधिक समय लगेगा, तो वह इतनी टेंशन में आ गया कि उसने काम पूरा करने के लिए सब कुछ अनदेखा कर दिया।

उसने खाना,सोना और बाकी नार्मल एक्टिविटीज नहीं की। परिणामस्वरूप, वह लंबे समय के लिए बिमार हो गया, और वह उस काम को भी करने के लायक नहीं रहा जो इकट्ठा हो गया था। मार्क एक परफेक्शनिस्ट भी थे। कुछ भी अच्छा नहीं था। वह हमेशा कुछ गलती ढूंढता जिन्हें ठीक करने की जरूरत होती। और जब वह गलती ठीक हो जाती तो वह दूसरी गलती को ढूंढता और ऐसा करते रहता। कहने की जरूरत नहीं है, यह उसके लिए उतना ही तनावपूर्ण था जितना कि उसके आसपास के दुसरे व्यक्तियों के लिए, जो परफेक्शनिस्ट नहीं थे। इसलिए, न केवल मार्क ने खुद को रोका, बल्कि उन्होंने अपने सहयोगियों को भी निराश किया। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको सभी गलतियों को छोड़ देना चाहिए। लेकिन, क्या आवश्यक है इस पर विचार करने की आवश्यकता है ना कि छोटी गलतियों पर।

ऐसा करने के बजाय, तब तक काम करने की कोशिश करें जब तक यह आपको सूट करे। एक efficient worker बनने में सबसे जरूरी चीज है कुछ घंटों लगातार काम करना। जब आप वास्तव में किसी चीज़ पर ध्यान लगते हैं, तो आप फेसबुक मैसेज, इंस्टाग्राम पोस्ट और दूसरे disturbance से परेशान नहीं होना चाहते। लेकिन जिस दुनिया में हम रहते हैं, इस तरह की चीजों से खुद को अलग करना बहुत मुश्किल है- यही वजह है कि आपको इसके लिए कड़ी मेहनत करनी होगी, खासकर तब जब आप हर 5 मिनट में अपने सोशल नेटवर्क को check करने के आदी हो गए हो।

यह शायद उन चीजों में से एक है, जिसमे जेसन फ्राइड और डेविड हेनीमियर ने सबसे अधिक जोर दिया-वे प्रोग्रामर हैं, और वे अफ्फोर्ड नहीं कर सकते थे कि बेकार कि जानकारी से उनका समय बर्वाद हो। यदि आप काम करते वक्त अपने सोशल मीडिया का use कम करना चाहते हैं, तो बस फोन बंद कर दें, या कम से कम इंटरनेट बंद कर दें। अन्य तकनीकें भी हैं- उदाहरण के लिए, आप अपने फोन को कार्यालय में कहीं रख सकते हैं जहां से फ़ोन use करना मुश्किल हो, यही कारण है कि आप शायद ही कभी जा पाएंगे और फ़ोन ले पाएंगे। बेशक, तरीके और भी हैं लेकिन जो आपको सबसे अधिक सूट करता है आप उसे ढूंढे।

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