इंट्रोडक्शन

क्या आप एक मजबूत entrepreneur बनना चाहते हैं? क्या आपके पास एक अच्छा आईडिया है जिसे आप try करने के लिए अब और इंतज़ार नहीं करना चाहते? ज़रा रुकिए, हमारे पास कुछ lesson हैं जिन्हें आपको पहले सीखने की जरुरत है।

इस बुक  में, Pat Flynn आपको एक successful बिज़नेस online शुरू करने के बारे में जरुरी सभी चीजें सिखाएंगे। वह आपको एक ऐसा बिज़नेस  बनाने के बारे में बताएँगे जो न  सिर्फ़ आपको अमीर बनाएगा बल्कि आपको फ्यूचर  में खुशियाँ भी देगा.

Pat का मानना है कि खुशी आपकी पहली प्रायोरिटी होनी चाहिए, पैसा कमाना नहीं। इसलिए, वह आपके फ्यूचर  के सपनों और तमन्नाओं के लिए एक बिज़नेस  आईडिया तैयार करने में आपकी मदद करेंगे। एक बार जब आपको अपना आईडिया मिल जाएगा  तो आप सीखेंगे कि उसे टेस्ट कैसे करें, अपने ऑडियंस को कैसे जमा करें, अपने कस्टमर्स  को कैसे स्टडी  करें, और अपने बिज़नेस plan को कैसे परखें।

इस बुक से आप जो भी सबक सीखेंगे, वह कई  सक्सेसफुल  इंटरप्रेन्योर   के लिए कारगर साबित हो चुका है। Pat flynn ऑनलाइन बिज़नेस की दुनिया में एक जादूगर हैं  और उन्होंने ये जादू आपको सिखाने के लिए यह बुक लिखी है।
तो क्या आप तैयार हैं!

Mission Design

आपके सफ़र की शुरुआत होने से पहले ……..
ज्यादातर लोग  सक्सेसफुल  इंटरप्रेन्योर   के लाइफ से जलन महसूस करते हैं क्योंकि इन जाँबाज़ लोगों ने अपनी इंडिपेंडेस को खोजने की कला में महारत हासिल की है।  इंटरप्रेन्योर   को आमतौर पर बहादुर और भाग्यशाली के रूप में देखा जाता है लेकिन सभी  इंटरप्रेन्योर   इतने खुश नहीं हैं।

पर, कुछ  इंटरप्रेन्योर   स्ट्रगल करते हैं क्योंकि वे यह सोचकर अपने बिज़नेस  को शुरू करते हैं कि उनकी लाइफ बदलेगी और बेहतर होगी। वे उम्मीद करते हैं कि एक अच्छा बिज़नेस ख़ुशियों से भरे और अच्छी ज़िंदगी के बराबर है। लेकिन यह हमेशा सच नहीं होता।

उस तरह की खुशी पाने के लिए, आपको एक बिज़नेस  मॉडल बनाने की ज़रूरत है जो आपके कोर वैल्यूज और लाइफ स्टाइल से मेल खाती हो। यही कारण है कि मिशन डिजाइन सबसे इम्पोर्टेन्ट कदम है जो आपको अपना बिज़नेस  शुरू करने से पहले उठाना  चाहिए।

आपको अपने लाइफ के हर goal को जो की आप अपने लाइफ के अलग अलग पहलू पर achieve करना चाहते हैं, सभी को बैठकर लिखना चाहिए। फिर, एक बिज़नेस  आईडिया बनाने की कोशिश करें जो आपके goals को सपोर्ट करे। जब आपका बिज़नेस  और लाइफ दोनों एक ही रास्ते पर साथ चलेंगे तो इससे आपको खुशी मिलेगी।

आइए इस कहानी को देखते हैं। इस बुक  के ऑथर famous हैं और उन्हें आमतौर पर रोजाना बहुत सारे ईमेल मिलते हैं। एक दिन उन्हें एक ईमेल मिला जिस पर उनका ध्यान गया| ईमेल जेम्स नाम के एक fan का था, और वह  ऑथर  को बता रहा था कि वह हर महीने 20,000 डॉलर कमाता है, लेकिन फिर भी दुखी है। जेम्स ने  ऑथर  को बताया कि वह उनका बहुत बड़ा fan था और रोजाना  उनके पॉडकास्ट को सुनता था। जेम्स ने  उन्हें ईमेल भेजने का फैसला किया क्योंकि वह दुखी महसूस कर रहा था और उसके पास कोई भी बात करने के लिए नहीं था।

जेम्स  ऑथर के अच्छे student थे। उन्होंने एक successful बिज़नेस  ऑनलाइन बनाने के लिए उनके सभी सुझावों का पालन किया और वाकई में जेम्स बहुत पैसा कमा रहे थे। फिर भी, उन्हें लगा कि उनकी लाइफ में कोई कमी थी।

जेम्स ने अपने ईमेल में बताया कि उनका एक बिज़नेस  बनाने का सपना था जिससे वह इतने सारे पैसे कमा सके। लेकिन अब जब वह अपने सपने को सच करने में सक्सेसफुल  हो गया था  तो जेम्स को एहसास हुआ कि लाइफ में सब कुछ पैसा कमाना नहीं होता।

जेम्स ने स्वीकार किया कि उन्होंने एक बड़ी गलती की। उसने इस बिज़नेस आईडिया को फॉलो करने से पहले, रुक कर यह सवाल  नहीं पूछा की वह अपनी जिंदगी से वाकई में क्या चाहता है। वह अमीर होने के सपने का पीछा कर रहा था और अपनी खुशी के बारे में सोचना भूल गया था। इससे वह एक सक्सेसफुल   इंटरप्रेन्योर तो बन गया जिसने बिज़नेस  के खेल में महारत हासिल की लेकिन लाइफ के खेल में हार गया।

अगर  आपके पास एक बिज़नेस  आईडिया है और आप उस पर काम करने के लिए बेचैन हैं, तो अपने आप से यह पूछने के लिए एक मिनट रुकें कि आप यह बिज़नेस क्यों करना चाहते हैं। जब आपके पास इस सवाल का हो और इसके साथ ही आपके पास एक बिज़नेस plan भी  हो जो आपके passion की सच्ची definition को बयान करता है, तो आप अमीर और खुश दोनों हो सकते हैं।

The Airport Test  (द एयरपोर्ट टेस्ट)

आगे के chapters में, हम आपको आपके बिज़नेस  आईडिया को बेहतर ढंग से समझने में मदद करेंगे और आपको सिखाएंगे कि अपने बिज़नेस  को अपने लाइफ के मकसद के अनुसार कैसे बनाया जाए।

आपको जिस पहले टेस्ट  की कोशिश करनी है, उसे एयरपोर्ट टेस्ट कहा जाता है। यह आईडिया एक hiring  प्रोसेस के दौरान आया था, जिसे दुनिया की नंबर one  रियल एस्टेट कंपनी फॉलो करती है। इस कंपनी को केलर विलियम्स इनकारपोरेशन कहा जाता है (Keller Williams Inc)।

जब वे किसी post के लिए किसी का interview लेते हैं, तो वे उनसे उनके टैलेंट और स्किल्स के बारे में नहीं पूछते। इसके बजाय, वे उससे एक आसान सा सवाल पूछते हैं:- पाँच साल में आप खुद को कहाँ देखते हैं?

यह कंपनी किसी ऐसे इंसान को खोजने की कोशिश कर रही है जो उनके goals को हासिल करने में उनकी मदद कर सके। उनका मानना है कि कंपनी और employee दोनों के विज़न को creative work environment बनाने के लिए एक समान होना चाहिए।

इसलिए, मैं आपसे एक ही सवाल पूछता हूं: आप पांच साल में खुद को कहां देखते हैं?

इस  सवाल  का  जवाब देने में आपकी मदद करने के लिए  ऑथर  के पास एक बेहतरीन आईडिया है। सबसे पहले, कागज के एक टुकड़े को पकड़ो और इसे ऐसे मोड़ो ताकि उसके चार part हो जाएँ। अब, हर पार्ट में अपने लाइफ का सबसे इम्पोर्टेन्ट पहलू लिखें। आपको सिर्फ़ इन चारों को ही चुनना है:- परिवार,पैसा, हेल्थ और learning।

फिर, हर पार्ट के लिए, उन चीजों को सोचें जो अब से पांच साल बाद हो सकती हैं और अपने लाइफ के इन areas को अच्छा बनाने की कोशिश करें|
अब, आपने जो लिखा है, उसके साथ अपने बिज़नेस  आईडिया को compare करें। अगर  आपका आईडिया अब से पांच साल बाद आपकी lifestyle के साथ पूरी तरह से फिट बैठता है, तो आप आगे बढ़ सकते हैं। अगर ऐसा नहीं होता है  तो आपको एक ऐसा बिज़नेस  आईडिया खोजने की जरुरत है जो आपके फ्यूचर  goals के साथ फिट  बैठ सके।

सोचिए कि आपको एक टाइम मशीन मिली है जो आपको फ्यूचर  में पांच साल आगे ले जा सकती है।

तो, अब आप फ्यूचर  में पांच साल आगे अपनी flight के इंतजार में एक airport पर बैठे हैं, और अपने एक पुराने दोस्त से मिलते हैं। क्योंकि आप दोनों के पास अभी भी अपनी flight पकड़ने के लिए कुछ समय है, तो आप बैठकर कुछ देर बात करने की  सोचते हैं|

आपका दोस्त आपसे आपके लाइफ के बारे में पूछता है तो आप उसे जवाब देंगे की आपकी लाइफ बहुत अच्छी चल रही है और अभी आप अपनी लाइफ का सबसे अच्छा टाइम बिता रहे हैं ।

आपका दोस्त आपकी खुशी से खुश होगा और वो इसके बारे में और जानना चाहेगा  तो, आप उसे क्या कहेंगे?
यह सिर्फ एक simple example था जिसे यूज़  आप अपने फ्यूचर  के सपनों से जुड़े रहने के लिए कर सकते हैं।
तो, अब उस कागज़ के टुकड़े को लेकर अपनी आगे की 5 साल की लाइफ में हो सकने वाले सभी कमाल के इवेंट्स को लिखें। अपनी लाइफ के इन चार areas में अपना ध्यान लगाएं जो आपके लिए सबसे इम्पोर्टेन्ट हैं।

एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो आप ठीक से देख सकेंगे  कि आपका बिज़नेस  आईडिया आपके फ्यूचर  के लिए सही है या नहीं।

Your 1,000 True Fans  (आपके 1000 सच्चे फैन )

बिज़नेस  शुरू करते समय, ज्यादातर   इंटरप्रेन्योर   बड़े सपने देखते हैं। वे एक प्रोडक्ट  या एक service बनाने का target रखते हैं जो दुनिया को बदल सके। इस तरह का सपना प्रैक्टिकल नहीं है क्योंकि इसे हासिल कर पाना बहुत मुश्किल है, खासकर अगर  आप बिज़नेस  की दुनिया में नए हैं तो।

इसके बजाय, आप लोगों के छोटे group को चुनें  और उन्हें उनकी इच्छा, जरूरत और पसंदीदा चीज़ देने के लिए काम करना शुरू करें|
एक बार जब आपके पास अपना बिज़नेस  आईडिया आ जाता है, तो आपको अपने फैंस  को समझने की जरुरत  होती है। आप कुछ लोगों की लाइफ को बदलने पर ध्यान दें और फिर आप पैसे के मामले में और दुनिया में ज्यादा value को जोड़ने में क़ामयाब हो जाएँगे।

वायर्ड Magazine ने एक बार “1,000 ट्रू फैंस” title से एक आर्टिकल  निकाला था। यह आर्टिकल  केविन केली द्वारा लिखा गया था और 2008 में publish हुआ था।
यह आर्टिकल ज़बरदस्त हिट साबित हुआ । इसने आर्टिस्ट,  इंटरप्रेन्योर   और यहां तक कि musicians  के साथ कई बड़े लोगो की जिंदगी को बदलने में मदद की।
यह आर्टिकल  readers  को एक इम्पोर्टेन्ट lesson सिखाता है: सक्सेसफुल  होना; आपको  सिर्फ़  1,000 वफादार फैंस  की जरुरत  है। आपका मकसद वायरल होना या किसी ऐसे प्रोडक्ट को बनाना जो हिट हो जाए, नहीं होना चाहिए । आपको  सिर्फ़  1,000 फैंस  के साथ अच्छा और मज़बूत  relation बनाने की ज़रूरत है जो सच में आपके साथ हों।

केविन ने अपने आर्टिकल  में लिखा कि एक सच्चा fan वह होता है जो आपके द्वारा की जाने वाली किसी भी चीज़ को लेकर बहुत excited होता है । ऐसे फैन आपसे बहुत प्यार करते हैं और आपके हर काम पर विश्वास करते हैं, आप जो भी उन्हें बेचने की कोशिश करते हैं वो उसे खरीदने के लिए तैयार होते हैं।

आप जो भी बनाते हैं वे उसे अपनी रोज़ की जिंदगी में फॉलो करते हैं, और  आपके टैलेंट के दीवाने हो जाते हैं। मान लीजिये अगर आप एक singer हैं, तो वे आपके अगले नए song को सुनने के लिए घंटों तक समय बिता सकते हैं।

अगर आप केविन की तरह maths करने की कोशिश करेंगे तब आप महसूस करेंगे कि आप अपने 1,000 सच्चे फैंस से हर साल $ 100,000 तक कमा  सकते हैं। सोचें की अगर हर fan आपके प्रोडक्ट पर कम से कम $ 100 हर साल खर्च करता है, और आपके कुछ फैन इससे भी ज्यादा  खर्च कर सकते हैं।

एक छोटा follower group, जो सच में आपसे प्यार करता है, वे हर दिन नए फैंस को लाना शुरू कर देंगे। कुछ सालों के बाद, आप सोच सकते हैं कि आपके कितने ज्यादा  फैंस होंगे और आप कितने सारे पैसे कमा सकते हैं।

सबसे इम्पोर्टेन्ट बात यह है कि आप जो हैं, उसके लिए loyal बने रहें और ऐसे प्रोडक्ट बनाते रहें जो आपके गोल या विज़न का साथ दें। याद रखें कि आपके फैंस को आपके विज़न  से भी प्यार हो गया है, और वे आपसे हमेशा उम्मीद करते हैं कि आप उन्हें अच्छा सामान देंगे।

दुनिया में 7 billion से ज्यादा  लोग हैं। आप सभी को खुश करने की कोशिश नहीं कर सकते और ना ही पूरी दुनिया को अपने फैंस  के रूप में बदल सकते हैं। आप  सिर्फ़  अपने सपनों का फॉलो करने, अच्छे प्रोडक्ट  बनाने और अपने पहले 1,000 सच्चे फैंस  को अच्छे से संभालने का काम कर सकते हैं।