इंट्रोडक्शन

ऐसी कौन सी चीज़ है जिसे करना आप सबसे ज़्यादा पसंद करते हैं? वो कौन सी एक्टिविटी है जिसे करने के बाद भी आपका मन नहीं भरता? क्या आपने कभी सोचा है कि अपनी पसंदीदा चीज़ या एक्टिविटी से आप एक बिज़नेस शुरू कर सकते हैं?

बिज़नेस की दुनिया बड़ी तेज़ी से बदल रही है. देखा जाए तो पूरी दुनिया ही बदल रही है. इसकी वजह है इंटरनेट. इस बुक में, गैरी आपको सिखाएंगे कि सोशल मीडिया का इस्तेमाल कर के अपना पर्सनल ब्रैंड कैसे बनाएं. इसके लिए आपको बड़े इन्वेस्टमेंट की या घर-घर जाकर प्रोडक्ट बेचने की ज़रुरत नहीं है. आप अपने मार्केट को खोजने, अपना प्रोडक्ट लॉन्च करने और अपना ब्रैंड बनाने के लिए मौजूदा सोशल मीडिया प्लेटफार्म का इस्तेमाल कर सकते हैं.

पुरानी या जिसे हम ट्रेडिशनल मार्केटिंग कहते हैं वो अब घिसी-पिटी और बेकार हो चुकी है. उसमें अब कोई दम नहीं रहा. पहले कंपनी टीवी, रेडियो, न्यूज़पेपर और मैगज़ीन में ad दिया करती थीं थीं क्योंकि वहाँ से उन्हें कस्टमर्स मिलते थे. लेकिन अब ये सब पूरी तरह से बदल चुका है. आज के दौर की बात ही अलग है, अब तो दो साल के नन्हे मुन्नों से लेकर नब्बे साल की दादी माँ तक इंटरनेट से जुड़ गए हैं. यही वो जगह है जहां advertise करने वाले दौड़े चले जा रहे हैं क्योंकि अब ज़्यादातर लोग इस मीडियम से जुड़ चुके हैं.

और आप जो पैशन से भरे हुए एक आर्टिस्ट, प्रोग्रामर, सिंगर, रियल एस्टेट एजेंट या जो कोई भी हैं, आपको इस मीडियम पर होना चाहिए और दिखाना चाहिए कि आप क्या-क्या कर सकते हैं.
ये कितना exciting है ना? फाइनली, अब आपके पास एक ऐसा प्लेटफार्म है जहां आप अपने यूनिक टैलेंट या हॉबी को पूरी दुनिया के सामने रख सकते हैं और ऐसा करने में ये बुक आपकी मदद करेगी.

No Excuses

सोशल मीडिया प्लेटफार्म पर शुरुआत करने के लिए सबसे पहले आपको टाइम और एफर्ट लगाना होगा. क्या आपने Youtube पर उस टीम के विडियो को देखा है जो हज़ारों डोमिनो को अलग-अलग शेप में लगाकार उन्हें नीचे गिरते हुए रिकॉर्ड करते हैं? या वो आम लड़की जो छोटे से मगर रीयलिस्टिक किचन के माहौल में लज़ीज़ रेसिपी बनाती है?

किसने सोचा था कि विडियो बनाकर भी पैसा कमाया जा सकता है, है ना? इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आपका किस चीज़ में इंटरेस्ट है, अगर आप कमाल का कंटेंट बनाते हैं तो आपके followers ख़ुद-ब-ख़ुद बनने लगेंगे. शायद आपको लगता होगा कि आप बिज़नेस शुरू नहीं कर सकते क्योंकि आपको ऊपर कुछ ज़िम्मेदारियाँ हैं जैसे आपको कई बिल भरने पड़ते हैं, अपनी फॅमिली के बारे में भी सोचना पड़ता है. लेकिन यकीन मानिए, हर रोज़ दो घंटे से शुरुआत करना भी काफ़ी है. आप ये भी कह सकते हैं कि भई अभी तो इकनोमिक क्राइसिस चल रहा है. तो एक बात याद रखें कि अगर आप लोगों को एक्स्ट्राऑर्डिनरी और कुछ हटकर वैल्यू देंगे तो आपका आईडिया कभी फ़्लोप नहीं हो सकता.

अब एक और सवाल उठता है कि अगर आपमें बिजनेसमैन की स्किल नहीं है तो क्या होगा? अगर आप बिज़नेस करने वाले टाइप के इंसान हैं ही नहीं तो क्या होगा? तो इसका जवाब ये है कि आप किसी को अपना पार्टनर बना सकते हैं जो मार्केटिंग को संभाल सके ताकि आप क्रिएटिव चीज़ों पर फोकस कर सकें.

मान लीजिए कि आपको फ़िशिंग करना पसंद है. आप वर्म्स के बारे में बहुत कुछ जानते हैं जो कि मछलियों का favourite खाना होता है. यहाँ तक कि आपको ख़ुद कई बार आश्चर्य होता है कि आप कीड़ों के बारे में इतना कैसे जानते हैं. तो क्या आप कीड़ों से पैसे कमा सकते हैं? सुनने में ये कितना अटपटा लगता है ना? लेकिन मज़े की बात तो ये है कि आप बिलकुल इसके ज़रिए पैसे कमा सकते हैं.

तो अब एक ऐसे Youtube चैनल के बारे में इमेजिन करें जहां आप मछलियों के बारे में, उनके खाने के बारे में इनफार्मेशन दे रहे हैं. आप ही की तरह ऐसे कई लोग हैं जिन्हें फ़िशिंग करने का शौक है  तो उन्हें आपके कंटेंट में बहुत इंटरेस्ट होगा. क्या पता अगर आप थोड़ी रिसर्च करें तो उन्हें ऐसी जगह के बारे में बता सकते हैं जहां सबसे बेस्ट क्वालिटी के वर्म्स पाए जाते हैं और जो 100% मछली पकड़ने की guarantee देते हैं. अब आप पूछेंगे ऐसा करने से क्या होगा?

इससे आपका जुनून आपके कंटेंट में दिखने लगेगा जिसे लोग बेहद पसंद करेंगे. उन्हें आपका चैनल एंटरटेनिंग, motivating और इनफार्मेशन से भरा हुआ लगेगा. और क्या पता आपके viewers में कोई ऐसा भी हो सकता है जो एक बिज़नेस डेवलपर हो, तो आप एक टीम बनकर ज़्यादा ऑडियंस तक अपनी पहुँच बना सकते हैं.

आप और आपका पार्टनर एक वेबसाइट, ऑनलाइन क्लास या पॉडकास्ट डेवलप कर सकते हैं. और तो और आप सबसे बेस्ट सोशल मीडिया प्लेटफार्म पर अपने कंटेंट को मैनेज करने के लिए लोगों को हायर कर सकते हैं. क्योंकि आप मछली पकड़ने में एक एक्सपर्ट हैं तो कोई ना कोई आपके पेज पर advertisement देने में दिलचस्पी भी दिखा सकता है जैसे मछली पकड़ने की rod का कोई ब्रैंड.

यहाँ इम्पोर्टेन्ट बात ये है कि आप जो भी करते हैं उसमें अपना बेस्ट परफॉर्म करें और समय-समय पर ख़ुद को अपडेट और अपग्रेड करते रहें. इसके बाद सक्सेस के कई मौके अपने आप आपके पास आने लगेंगे.

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Build Your Personal Brand

ऑनलाइन पैसा कमाने का सीक्रेट है अपना पर्सनल ब्रैंड क्रिएट करना. यही वो चीज़ है जो आपको बिजनेसमैन से अलग बनाती है. आपके पास एक क्लियर और असली पर्सनल ब्रैंड होना चाहिए जो आपके सभी सोशल मीडिया प्लेटफार्म पर दिखाई दे.

इस बुक के ऑथर गैरी ने अपने पहले Youtube चैनल की शुरुआत की थी जिसका नाम WineLibraryTV था. जब भी लोग वाइन के बारे में सोचते हैं तो उनके मन में एक ऐसे आदमी की इमेज बनती है जो सूट बूट पहने बड़ा रिच और क्लासी है जो बड़े ही अलग अंदाज़ में स्टाइल से वाइन का ग्लास पकड़ता है और वाइन की ऐसी पारखी भाषा में बोलता है जिसकी समझ हर किसी को नहीं होती. ऐसी इमेज लोगों को बड़ी complex लगती है जो उन्हें डरा देती है.

गैरी की वाइन में दिलचस्पी इसलिए जागी क्योंकि ये उनके पिता का बिज़नेस था. बचपन से ही वो स्टोर में अपने पिता की मदद किया करते थे और इसी दौरान उन्होंने वाइन के बारे में बहुत कुछ सीखा और जाना. उन्होंने जब अपने चैनल की शुरुआत की तो एक सस्ता कैमरा लिया, अपने सोफ़े पर आराम से बैठे और वाइन के बारे में बातें करने लगे. कभी-कभार उनके चैनल पर वाइन taste करने के लिए उनके साथ कोई ना कोई गेस्ट भी मौजूद रहते थे.

गैरी सीधी साधी भाषा में बातें करते. वो मज़ाकिया, एनर्जी और जोश से भरे रहते और बिलकुल सच बोलते थे. वो बिना हिचकिचाए बेधड़क कह देते कि वाइन अच्छा था या बुरा. वो बनावटी या दिखावा करने वालों में से नहीं थे. जैसे वो असली जिंदगी में थे बातूनी, हाइपर और वाइन के दीवाने, वैसे ही अपने विडियो में दिखाई देते और यही बात लोगों को भा गई.

इससे ये सीख मिलती है कि हमेशा रियल बने रहें. अपनी पर्सनालिटी को अपने कंटेंट के ज़रिए सामने आने दें. जब आप दिखावे से दूर होंगे तभी आप चमक सकते हैं. इंटरनेट किसी को भी दिखावा करने का आप्शन नहीं देता. आज नहीं तो कल लोग पकड़ ही लेंगे कि आप रियल हैं या फ़ेक. इसलिए हमेशा सच बोलकर अपना ओपिनियन सामने रखें.

अब इमेजिन करें कि आप एक रियल एस्टेट एजेंट हैं. आपके पास प्रॉपर्टी देखने के लिए एक क्लाइंट आता है. आपकी ही तरह यहाँ कई और एजेंट्स भी ज़रूर मौजूद होंगे जो ये जानते हुए भी कि उस प्रॉपर्टी में कुछ खामियां हैं, क्लाइंट को ऐसे घर दिखाते हैं जैसे वो घर उनके लिए बिलकुल परफेक्ट है. अब ज़रा सोचिए कि आप एक ऐसे एजेंट हैं जो इमानदारी से प्रॉपर्टी की कमियाँ सच-सच क्लाइंट के सामने रख देता है, तो क्या होगा? ऐसा करने से आप लोगों का भरोसा जीत लेंगे क्योंकि वो इस बात को नोटिस ज़रूर करेंगे कि आप सच में उनकी परवाह करते हैं और आपका इरादा बेवक़ूफ़ बनाकर सिर्फ़ पैसा कमाना नहीं है.

अब ब्रिटिश शेफ गॉडन रामसे को ही ले लीजिए. वो हमेशा लोगों की डिश में कमियाँ निकालते और उन्हें डांटते रहते हैं. अगर किसी की डिश दिखने में अच्छी नहीं है तो वो बुराई करने में झिझकते नहीं हैं बल्कि सीधे मुँह पर कह देते हैं. उनके इस रवैये से सभी ने गॉडन को चिल्लाने वाला गुस्सैल शेफ का नाम दे दिया. ये उनका पर्सनल ब्रैंड है. लेकिन सब इस बात से वाकिफ़ भी हैं कि वो कुकिंग के फील्ड में महारथी हैं और वो अच्छे से जानते हैं कि वो क्या बोल रहे हैं. लोग इसी वजह से उन्हें पसंद करते हैं क्योंकि वो दिखावा करने के बजाय मुँह पर सच बोल देते हैं.

तो क्या हुआ अगर आपने मेकअप नहीं किया है या कोई विडियो बनाते वक़्त आपसे गलती हो जाती है, लोग रियलिटी ही पसंद करते हैं. किसी और की तरह बनने की कोशिश ना करें. और सबसे ज़रूरी बात, जो भी करें उसे एन्जॉय करें, काम के चक्कर में मज़े करना ना भूलें.

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A Whole New World

मॉडर्न टेक्नोलॉजी ने हर किसी के लिए अपने प्रोडक्ट को मार्केट में लेकर आना बेहद आसान बना दिया है. आप किसी भी पल अपने पर्सनल ब्रैंड को सोशल मीडिया पर लॉन्च कर सकते हैं और इसके लिए आपको किसी एजेंट या मैनेजर की ज़रुरत नहीं है.

मान लीजिए कि आप एक रॉक बैंड के मेंबर हैं. सालों पहले, सिंगर्स को बार या रेस्टोरेंट ढूंढना पड़ता था जो उनको अपना म्यूजिक लोगों तक पहुंचाने के लिए एक प्लेटफार्म दे और इसके बदले उन्हें बहुत कम पैसे मिलते दिए जाते थे. फ़िर वो उम्मीद करते थे कि ऑडियंस में कोई तो ऐसा होगा जो किसी रिकॉर्डिंग कंपनी के लिए काम करता होगा और जो नए टैलेंट की तलाश में होगा. अगर वो सच में टैलेंटेड हुए तो उन्हें साइन कर लिया जाता और उसके बाद ही वो अपना एल्बम रिलीज़ कर पाते थे.

लेकिन आज आप और आपका बैंड एक गाना कंपोज़ कर सकते हैं, अपने garage या किसी भी जगह अपनी परफॉरमेंस को रिकॉर्ड कर Youtube पर लॉन्च कर सकते हैं. बस इतना ही करना है. पहले के लोगों की तरह आपको धक्के नहीं खाने होंगे. अगर आपने अपनी पूरी क्रिएटिविटी लगाकर अच्छे से गाना रेडी किया है तो वो लोगों का ध्यान अपनी ओर ज़रूर खींचेगा. आपके बैंड का भी एक फैन बेस होगा और आप उन्हें अपने कमाल के कंटेंट से ख़ुश रख सकते हैं.

क्या आप किसी ऐसे Youtuber को जानते हैं जो बेडरूम में विडियो शूट कर लेता है? मुझे यकीन है आप ज़रूर जानते होंगे. तो आपको बस एक अच्छे स्मार्टफ़ोन और इन्टरनेट कनेक्शन की ज़रुरत है. आप फ़िल्म का, किसी बुक या प्रोडक्ट का रिव्यु भी कर सकते हैं. यहाँ तक कि 7 साल के बच्चे भी गेम्स को unbox कर उससे खेल सकते हैं और पैसे कमा सकते हैं.

गैरी का कहना है कि आपको जल्द से जल्द अपना पर्सनल ब्रैंड लॉन्च करना चाहिए क्योंकि आपको अंदाज़ा भी नहीं है कि आप क्या मिस कर रहे हैं. कई टैलेंटेड लोगों को अब किसी और के लिए काम करने की ज़रुरत होगी. वो ख़ुद अपना कंटेंट क्रिएट कर पैसे कमा सकते हैं.

आपको जो चीज़ ख़ुशी देती है वो करें. आप अपने घर से अपने समय पर अपने कंटेंट के द्वारा ज़्यादा से ज़्यादा लोगों तक पहुँच सकते हैं. पूरी दुनिया आपकी ऑडियंस है. अगर आप ऑनलाइन नहीं जाएँगे तो आप पिछड़ जाएँगे. आप एक ऐसी कंपनी या ब्रैंड बनकर रह जाएँगे जिसने समय और टेक्नोलॉजी के हिसाब से ख़ुद को बदला नहीं और इसलिए मार्केट से गायब हो गया.

यहाँ कुछ ऐसे सवाल हैं जिनके बारे में सोचना ज़रूरी है. पहला, क्या आप जो जॉब कर रहे हैं, उससे ख़ुश हैं? क्या आप सुबह उठकर काम पर जाने के लिए excited होते हैं? क्या आप इमानदारी से ये कह सकते हैं कि आप Monday मोर्निंग का इंतज़ार करते हैं?

दूसरा, क्या आपकी कंपनी आपको अपने प्रोफेशन या हॉबी के बारे में एक पब्लिक इमेज बनाने की परमिशन देती है? क्या आपको अपनी कंपनी में काम करने के अलावा अपनी सर्विस ऑनलाइन ऑफर करने की परमिशन है ? क्या आपको अपनी जॉब इतनी पसंद है कि आप इंटरनेट पर मौजूद मौकों को खोने के लिए तैयार हैं?

एक फिक्स्ड सैलरी की इनकम होना हमें निश्चिंत और कम्फ़र्टेबल फील करवाता है. लेकिन अगर आप अपने काम में ख़ुश नहीं हैं और आपकी कंपनी आपके स्किल को बढ़ाने या अपडेट करने की परमिशन नहीं देती, तो शायद अब बदलाव का समय आ गया है.

मान लीजिए कि आप एक फ़ास्ट-फ़ूड मैनेजर के रूप में काम करते हैं लेकिन आप इस दुनिया में सबसे ज़्यादा sneakers पसंद करते हैं तो आप उसके बारे में इनफार्मेशन देकर विडियो अपलोड कर सकते हैं. इमेजिन कीजिए कि आपके पास कितने अलग-अलग मौके आ सकते हैं.

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